« Qu’est-ce qui conditionne la réussite ? La capacité de soutenir un effort continu. »Henry Ford
Tu as déjà ajusté et affiné tes produits et services lors des tests des prototypes avec les bêta-testeurs. Tu as prouvé que tu peux leur fournir exactement ce dont ils ont besoin.
Mais entre nous, soyons honnêtes, tes bêta-testeurs pouvaient se compter sur les doigts d’une main ? Et c’était exactement le but ! Avoir une relation étroite avec celles et ceux qui pouvaient essayer ce que tu leur proposais, et t’inciter à corriger ce qui n’allait pas. Tu as obtenu, après de nombreux allers-retours, la preuve que ton concept répond à leurs besoins et attentes, le POC – Proof of Concept.
Cela te permet de passer maintenant à une vitesse supérieure en réalisant un « pilote » soit un test de plus grande amplitude sur ton marché d’exploration, avec pour objectif de tester :
- Ta capacité à communiquer et à créer ton audience ;
- Ta capacité à promouvoir, négocier et vendre ton produit ou service ;
- Ta capacité à mettre en route ta production ou exécuter tes services ;
- Ta capacité à livrer tes produits ou services et à fournir le support ;
- Ta capacité à obtenir rapidement[1] des recettes et de la trésorerie ;
- Obtenir des retours plus détaillés et diversifiés de la part de tes clients ;
- Procéder aux derniers[2] ajustements de tes produits et services ;
- Valider tes produits et services pour aller sur ton marché de croissance.
C’est alors que tu sauras que tu peux dépasser la phase des tests et commencer une démarche commerciale à large échelle ; tu auras obtenu ta preuve du marché, POM – Proof of market.
Dans cette étape, tu vas :
- Choisir ton segment de clientèles ;
- Planifier le test pilote ;
- Mettre en place un système de gestion des informations ;
- Lancer et gérer l’exécution du pilote ;
- Prospecter et vendre ;
- Évaluer les résultats et procéder aux ajustements nécessaires ;
Implanter ton cockpit de pilotage.
[1] La notion de « rapidemen » peut varier de quelques semaines à plusieurs mois, selon le secteur d’activités, les produits et services, ainsi que bien d’autres facteurs. La recommandation est : sois prudent dans tes projections !
[2] Ces ajustements ne seront pas les derniers, mais les prochains seront certainement moins fréquents !